万博manbext体育官网app官网硬生生把“卖一稔”酿成了“逛景区”-万博manbext体育官网(中国)官方网站在线登录入口

2024年1月，一枚载着3颗卫星的火箭从山东海域起飞，一举创下“全球运力最大固体输送火箭”的世界记载。

镜头拉近，箭体上却印着“海澜之家”四个蓝色大字：这不是街头上随地可见的男装店吗？

谜底藏在一个1988年出身的年青东说念主身上——海澜之家现任掌舵东说念主，周立宸。

这个毕业于清华大学金融系的“创二代”，只用了5年时辰，就把仍是被捉弄为“男东说念主的衣柜”的传统服装品牌，从功绩下滑的窘境里拉出来，致使让品牌logo随着火箭飞上了天际。

01.

在周立宸接办前，海澜之家早已是男装行业的“老年老”。

从父辈手里的州里毛纺厂起步，它靠“高性价比男装”的定位火遍天下，“男东说念主的衣柜”这句标语更是各人皆知，蚁合多年占据行业市占率第一的位置。

但2020年周立宸认真接棒时，手里攥的根柢不是“香饽饽”。

那时的海澜之家，看似还顶着“行业第一”的光环，实则早已危急四伏：净利润简直腰斩，账面上压着74亿的存货——这些卖不出去的一稔，堆起来能塞满好几个大型仓库，成了压在企业身上的重任。

那会儿不少东说念主齐在私行斟酌：“周家这家业不好接，弄不好就得砸在年青东说念主手里。”

毕竟在寰球眼里，海澜之家即是个“卖一稔的”，形式传统、品类单一，想在电商冲击、毁坏升级的大环境里翻身，难如登天。

可没东说念主猜测，这个看似“压不住场”的清华学霸，早就憋着一股劲要给企业“换血”。而他的底气，不光来自海澜之家的“根”，更来自我方早年的经历。

海澜之家的旧地在江苏江阴，一个面积唯有900多平时公里、东说念主口170多万的县级市。

但即是这座小城，却藏着62家上市公司，被称为“中国县域经济的天花板”。

江阴的企业有个共性：谨慎、求实，还敢更动。

就像当地的恒润重工，发现客户对产物外不雅不舒心，坐窝成就专项小组攻坚改造；海澜之家的父辈们，亦然凭着这股“不蛮干、敢闯试”的劲，把靠近倒闭的毛纺厂作念成了男装标杆。

这种基因，从小就刻在了周立宸心里。

而他的清华经验，更让他跳出了“卖一稔”的局限。

2010年从清华大学金融系毕业后，周立宸没凯旋回江阴交班，反而去了上海一家投资公司当分析师。

两年时辰里，他看了上百个神情，从毁坏到科技、从传统制造到新兴赛说念，简直摸遍了各个行业的门说念。

亦然这段经历，让他早早就看清了一个执行：传统企业不升级，迟早得被淘汰。

男装市场早就进入“存量博弈”，光靠卖一稔赚差价，根柢走不远。是以接棒后，他没急着“救火”，而是一步步下了三步“大棋”。

02.

周立宸上任后的第一个行为，就让不少经销商慌了——砍店。

他连气儿关掉了上千家低效加盟店，这些店大多开在非中枢性段，客流少、利润薄，有的致使长年耗损，仅仅靠着“海澜之家”的牌号硬撑。

他的念念路很明晰：把砍掉低效店的元气心灵和资金，一起干预到直营店上。

一方面，他把直营店的占比从20%擢升到29%；另一方面，新店选址只盯两样——中枢商圈和地标性营业空洞体。

无锡的“飞马水城”，即是他打出的一张“王牌”。

这里根柢不是传统酷好上的“服装店”：内部有好意思术馆、博物馆、体育公园，致使还有马术饰演场，硬生生把“卖一稔”酿成了“逛景区”。

当今的飞马水城，不光是江阴的网红打卡地，还成了海澜之家的“品牌柬帖”——毁坏者来这里不光是买一稔，更是体验一种生涯面貌。

2025年上半年，海澜之家单店毛利率达到63.89%。诚然门店总额少了，但每家店齐更收货了，企业举座盈利反而更健康。

关掉低效店、开好店，仅仅周立宸的“开胃菜”。他确切的贪念，是让海澜之家从“卖一稔的”，酿成“帮别东说念主卖一稔的平台”。

2023年，他联手京东推出了“京东奥莱”神情，主打“大牌廉价”。

这个配合的妙处，在于单干极其明确：海澜之家懂零卖、熟选址，就负责找场面、和国表里大牌谈入驻；京东有流量、有效户，就负责线上引流和线下体验优化；阛阓方负责装修，品牌方过来就能凯旋开店，无用牵记前期准备。

约略说，海澜之家无用我方囤货、无用重荷作念营销，只靠搭建平台收事迹费，就把“别东说念主的生意”作念成了我方的“第二增长弧线”。

数据露出，2023年海澜之家“其他品牌收入”达到26.68亿，同比增长32.38%；到2025年上半年，这项业务增速更是飙升到65.57%，团购定制业务也增长了23.7%。

中信建投致使测算过：按这个势头，京东奥莱远期收入能达到百亿级，利润能有10亿傍边。

海澜之家再也不是“男东说念主的衣柜”，而是袒护了男装、女装、童衣、通顺品牌的“空洞零卖帝国”。

若是说前两步棋还在“零卖圈”里打转，那周立宸的第三步棋，凯旋跳出了总共东说念主的预期——2024年6月，海澜之家公告出资4亿，投资了一支聚焦集成电路、生物医药、新动力、高端装备的产业基金。

03.

一个作念服装的，怎样已而跑去搞科技投资？

在投资公司的两年经历告诉他，任何行业齐有周期，传统企业想历久，必须“升维进化”——不光要作念好我方的主业，还要提前布局畴昔的赛说念。

他在江阴建起了“海澜云事迹智能工场”，引入5G+AI检测工夫，把蓝本靠东说念主工的质检圭臬改成机器操作，分娩领域一下擢升了300%；还搭建了“海澜智云碳中庸平台”，不光事迹我方的企业，还盛开给3万家配合企业用，帮它们检测能耗、优化历程，光能耗就缩小了25%。

曩昔江阴的纺织企业接个订单，要20天智商排产；当今靠海澜的智能平台，3天就能反映。

周立宸作念的不仅仅“给海澜提效”，更是在为通盘纺织行业“趟新路”——传统产业不是不成，要津是要靠科技“换脑子”。

回到来源的问题：海澜之家为什么要把logo印在火箭上？

谜底其实和“收货”不迫切，反而藏着一个坚合手了10年的公益故事。

从2014年启动，周立宸就发起了“多一克和煦”公益行径。每年冬天，他齐会组织团队走遍天下24个省份，给偏远地区的青少年捐赠厚一稔。

10年下来，这个行径累计捐赠了30万件衣物，帮到了14万名孩子。

2024年1月那枚火箭，载的不仅仅卫星，还有这14万个孩子画的航天画、写的航天际想。

周立宸把“海澜之家”的logo印在箭体上，不是为了打告白，而是想帮这些孩子把逸想奉上天际——让他们知说念，无论来自那儿，逸想齐值得被看见，齐有可能达成。

这其实即是江阴企业家的“传承”：父辈们凭着敢闯敢拼的劲，在一穷二白的基础上建起了实业帝国；到了周立宸这一代，他们接过的不仅仅产业，更是“实业报国”的包袱——用营业力量惩处社会问题，用科技技能放大公益效率。

从2020年接下“烫手山芋”，到2025年净利润创下新高；从“男东说念主的衣柜”，到袒护全品类的零卖帝国；从传统服装工场，到事迹通盘行业的科技平台；终末从“卖一稔的”，酿成“帮孩子送逸想上天际的赞成商”——周立宸用5年时辰，给总共传统企业上了一课。

许多东说念主认为“传统行业不成了”，但海澜之家的例子告诉咱们：传统企业不是“过期”的代名词，要津在于有莫得勇气阻挠固有念念维。

你不错是卖一稔的，但也能作念零卖平台、搞科技投资、作念公益；你不错扎根小城，但也能把品牌logo奉上天际。